產業競爭從“你好我好大家好”到“你死我活”

原創  • 2020年6月29日  • 艾肯空調制冷網/文思

一個充滿著混沌、焦灼的半年終于被畫上了一個句號,如果要在中央空調產業發展史上尋找到最大的一只黑天鵝,新冠疫情可謂是當仁不讓。2020年之前,這個市場意氣風發高歌猛進,而今年內過去的六個月,高漲而亢奮的產業情緒猝然倉皇而退,每個人都可以不假思索地將新冠打上一個鮮明的轉折點標記,即便是每個廠商心里都很通透——沒有這個突發性環境變量,市場也不會按照自己所期盼的劇本演繹下去。

市場讓身處其中的所有廠商所能夠感受到最直接而真切的變化在于無論是工程項目還是零售用戶,需求資源變得愈加的稀缺;供求矛盾的急劇激化還帶來了另外一種體驗,習慣了市場總是處于增長狀態的中央空調廠商,對現如今的存量化競爭周期及其所呈現出的變化,之前并沒有足夠的應對經驗和沉淀,種種的不適應也由此而來,實現對市場階段和行業競爭認知意識上的扭轉是所有調整和變革舉措的先決條件。

翻開2020年之前任何一家數據結構所公布的行業報告就會發現,拋開局部細分化產品領域,中央空調整體上至今還沒有形成一個具備市場決定話語權的品牌,這也是為什么不同的數據監測機構對行業領先者的統計結果不盡一致的原因之一。這種較為均衡的競爭格局結合當下的市場特性也傳達出了一個后期趨勢,那就是品牌格局會隨著競爭博弈的演變而逐步分化和集中。

當然,這也并不是意味著已經處于頭部陣營的企業就此會一勞永逸的掌控主導者地位,從產業競爭的一般規律來看,內外部環境中呈現出的變量因素越多,格局的變動概率也就越大;而變量因為越超脫于傳統認知,所發酵出變化結果更是會脫離廠商的預期,就像是今年新冠疫情所傳導出的市場變化。

從許多廠商既有的調整舉措和方法來看,一個能夠讓絕大多數企業活得較為滋潤的溫和的競爭階段可能會一去不復返了,一個不是你死就是我活的兇殘的競爭周期即將撲面而來。2020年前六個月也許是中央空調產業這么多年以來最為慘淡的半年,但這半年的結束并不是意味著就此告別了苦難的日子;相反,新的存量化競爭周期才剛剛開始。

精裝房項目會進一步擠壓零售市場的空間,這是宏觀趨勢,短期內難以得到改觀;工程項目市場也并不會盡如人意,零售市場競爭加劇會推動企業的資源向工程市場集中。大型機組的競爭同樣會激化,尤其是國產品牌在技術上進步及將技術進步轉化為市場效果的能力,超脫于外資品牌的想象,馬太效應的顯現和形成二八法則在任何一個產業領域都適用,中央空調產業當然不會成為凈土。

技術與產品的升級、創新仍然是產業發展的主軸,在此基礎上所構建的解決方案會更加考驗企業的綜合競爭體系。營銷方式的變革還在繼續,就像是直播能夠在上半年大面積涌現;線上平臺所起到的商業作用越來越強大,日立、美的等等品牌在今年“6.18”期間斬獲頗豐;而國內的營商環境可能會對民族品牌愈加有利。(文思)

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