艾肯半年統計|乘風破浪未有時!多聯機市場下滑首超10% 五大品牌仍凸顯主場優勢

原創  • 2020年7月31日  • 艾肯空調制冷網/從容

說明:本報告中所闡述的多聯機組產品基本等同于變頻多聯機組產品。鑒于數碼渦旋產品進步一邊緣化以及市場容量進一步萎縮,該部分產品的市場出貨額不再做單獨統計和描述。

過去一年的多聯機市場并不盡如人意,甚至是歷史性地首次陷入了下滑的泥淖,突如其來且持續時間較長的疫情防控形勢打亂了各廠商對2020年的市場布局。春節前后直至3月份,抗疫期間的多項隔離舉措,使得項目無法正常開工,家裝工作也無法部署,零售業務幾近停擺,各方均面臨著諸多壓力,“活下去”成為2020年的關鍵詞。

據艾肯空調制冷網統計,2020上半年中央空調市場多聯機組產品的市場占有率達47.7%,整體容量與往年同期相比下滑幅度超過10.0%。其中一季度下滑幅度較大,二季度開始回暖,同比往年有所增長,但仍無法扭轉同比下滑的頹勢。

從多聯機組市場的整體特征來看,工程項目市場方面,房地產配套作為重點領域,也是各大多聯機品牌的重心,中指研究院相關數據顯示,受疫情影響一季度房地產市場也遭受沖擊,全國重點城市成交規模降至近十年同期最低水平,其中2月同比降幅超七成,3月成交規模逐漸回升,但仍不及去年同期,一定程度上影響了中央空調房地產配套市場的發展。隨后,多地密集出臺房地產扶持政策,從供需兩端提振市場信心,因城施策更加靈活,部分熱點城市通過加大促銷力度,市場恢復相對較快。其中也有一些亮點成為了中央空調多聯機組市場的新機遇,主流的房地產商在推廣方式上更傾向于打“健康牌”,計劃通過中央空調帶健康功能的產品來吸引眼球。中小項目市場是此次疫情之下影響較大的領域,酒店、餐飲、娛樂甚至商業綜合體的進度都受到嚴重影響,尤其是三四級市場。除此之外,二季度開始,基礎建設項目迎來熱潮,各地紛紛加大了對基礎設施方面的建設,醫療衛生、醫藥廠房、軌道交通、數據中心等項目迎來較好的發展。家裝零售市場方面,無論是廠家還是渠道,從最初的無奈到后期主動對各種新營銷方式的嘗試,從迷霧中撥開光亮,也在二季度得到了市場的回饋,“線上”、“健康”、“舒適家居”成為關鍵詞。

從多聯機組市場的品牌格局來看,主流品牌依然地位穩固。日系品牌中大金、日立、東芝三大品牌整體市場占有率突破50%,達到51.6%,基本和去年同期持平;國產品牌中美的、格力、海信、海爾、酷風、天加整體市場占有率達到33.1%。從市場表現各方面可以看出,特殊時期,主流品牌無論從疫情防控能力、市場布局、銷售方式還是應對舉措等,都是走在行業前列。

其中日系品牌,大金2020上半年的多聯機組市場的占有率保持第一,達到22.8%,大金上半年的銷售模式也更多元化,嘗試了網絡直播、微信營銷等更年輕化的推廣手段,并給予經銷商政策和補貼方面的支持,幫助經銷商順利開展銷售;在售后服務上也更加完善,針對項目方和家庭用戶都出臺了更嚴格的空調清洗消毒規范;地產配套整個板塊鏈啟動,也取得了較大突破,在恒大地產、碧桂園、保利、中海地產等高端住宅領域頗有話語權,此外學校、醫療、商業綜合體等細分市場中也被廣泛應用。

日立2020上半年多聯機組市場中的占有率為18.1%,穩居第二,2020年日立在“中國房地產開發商企業500強首選品牌”中獲空調類首選率第一,繼續創新產品功能,針對室內空氣問題提出了全凈化解決方案,推出雙凈化產品實現全生命周期凈化升級,成為多聯機市場的楷模。

東芝2020上半年表現不錯,是少數幾個出貨額增長的品牌之一。其積極應對市場變化,一方面繼續執行“冷暖風水智”戰略,實行精裝配套、中小項目、TCS零售三線并舉;另一方面通過給合作伙伴線上培訓、出臺給TCS店的疫情補貼、銷售受阻的情況下鼓勵商家開展線上銷售、推出爆款機給TCS店提供最有戰斗力的產品等舉措,從3月份開始東芝銷售逐漸恢復,4月份就實現了同比往年正增長,2020上半年東芝在多聯機組市場的占有率達到10.7%。

還有一些日韓系品牌在多聯機市場中有突出表現,如三菱重工海爾依托深厚的技術積累,繼續深耕地產配套項目,2020上半年與多家知名房地產商簽訂戰略合作協議,樓盤配套業績再創新高,并在上半年發布了由健康技術、健康產品、健康服務組成的居住空氣健康方案,市場占有率達4.0%。三菱重工空調2020上半年一方面繼續拓展零售和樓盤配套,另一方面深耕綜合能源一體化解決方案定制等細分市場,取得了優異的成績,市場占有率達到3.0%。富士通將軍中央空調依然穩扎穩打,專注于專業領域,在智能控制、售后服務等方面精益求精,在多聯機市場中也占有一定空間市場。三星作為韓系品牌的代表,在地產領域也有一定突破,此外,三星Samsung Wind-Free沐風單向氣流嵌入式產品、360變頻嵌入式產品因其獨特的造型設計和氣流方式深受用戶追捧。

國產品牌中,美的和格力在多聯機組市場的占有率均突破10.0%,其中美的的市場占有率達到10.8%,上半年美的多聯機在軌道交通、醫療行業高效解決方案、學校項目等領域都有不錯的斬獲,家裝零售市場以更有競爭力的產品和各項推廣活動的積極推進,賦能市場和經銷商。格力的市場占有率達10.2%,項目市場中,格力多聯機在軌道交通、寫字樓、酒店、醫院等項目中有不俗表現,上半年格力也積極應對市場變化,擁抱線上,展開多項大型直播活動為品牌助益。上半年海信以5G健康產品引領行業智慧化,在多聯機中的市場占有率達4.5%。海爾的市場占有率達4.4%,上半年海爾煥新多聯機在改造市場中有不錯的表現,通過差異化路線贏得一定市場空間。酷風作為多聯機市場的新晉品牌,近年來的成長也是有目共睹,定位輕中產,走品質路線,同時在營銷方式上也更活躍,線上線下交互有效提升了品牌知名度,市場占有率達到2%。天加在多聯機組市場也是成長中的品牌代表,憑借著潔凈、凈化領域的專業性,以潔凈多聯機、GHP燃氣多聯機等差異化產品翻開多聯機市場的新篇章。

此外,還有一些在多聯機組市場中可圈可點的品牌,如松下、三菱電機、EK、約克VRF、奧克斯、志高、TCL等,2020上半年松下依舊在房產配套市場表現卓越,納諾怡™X游離子空氣凈化技術是其亮點,在疫情過后健康功能越來越受關注的當下深受用戶青睞。三菱電機以品質著稱,在中高端市場占有一定的市場份額。約克VRF2020上半年積極開拓兩聯供市場,天氟地水產品給了正在轉型中的經銷商更多選擇。EK多聯機在商業地產、軌道交通等領域也攬獲了更多的樣板工程。奧克斯上半年也在發力多聯機市場,推出了全新的卿睿家用多聯機以期零售市場獲得更大突破;志高、TCL等傳統家電系品牌代表在多聯機中小項目市場中也受到關注。

從區域市場來看,華東區域和華南區域是多聯機組產品占有率最高的兩大市場,但是上半年在家裝零售市場的下滑幅度也較大。華中和華北區域受疫情影響上半年有所下滑,西南區域是近年來品牌拓展和規模提升的重要區域。

綜上,多聯機組產品市場的競爭日益白熱化,但是疫情帶來的絕不是悲觀,隨著市場恢復日常,經濟刺激政策的陸續出臺,對差異化產品的市場需求只會越來越多,工程項目市場的活躍度回升更有利于商用大多聯的市場拓展,而智能、舒適、健康等需求都將成為多聯機品牌拓展零售市場的有利契機。(從容)

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