乘風破浪的東芝空調 1-7月全國出貨實現兩位數增長

原創  • 2020年8月3日  • 艾肯空調制冷網/史瑋

艾肯空調制冷網從東芝空調獲悉,在剛剛過去的7月份,東芝空調全國出貨額同比增長超過40%,與此同時,東芝1-7月份全國出貨也實現了兩位數增長。這個業績,在2020年艱難的市場大環境下,顯得非常的亮眼且難得。

眾所周知,2020年伊始,新冠肺炎疫情突襲,全球范圍內各個行業均受到沖擊,諸多企業面臨資金壓力、銷量壓力,甚至是生存壓力。根據艾肯空調制冷網統計,在2020上半年,中國中央空調市場出貨總額下滑近15%,呈現出中央空調市場近十五年以來的最大降幅。因此,幾乎所有的中央空調企業出貨額在2020年上半年都出現了不同程度的下滑。

但是,也有個別的企業出貨量在2020上半年實現了逆勢增長,東芝空調其中之一。據艾肯發布的《2020上半年度中國中央空調市場報告》顯示,2020上半年東芝空調在多聯機市場的占有率達到10.7%,是日系主導品牌中唯一一個占有率實現同比增長的品牌。

事實上,由于疫情造成了2020年初長達一兩個月的企業停工、項目停止、小區禁入,導致中央空調企業在2020年第一季度的出貨都出現了較大幅度的下滑,東芝空調也不例外。但是從2020年4月開始,東芝空調全國市場提貨額就實現了同比23.5%的增長,5月份銷售額同比增長率更是超過25%,使得其1-5月出貨總量基本與2019年持平,在行業里率先實現了V字反彈。6月、7月東芝空調項目、零售繼續發力,最終又率先在行業在主導品牌里實現了2位數增長。

東芝空調優異的表現,一方面,與東芝空調在疫情期間一系列操作有關,比如給合作伙伴進行線上培訓、出臺給TCS店的疫情補貼、在口罩緊缺的時期從日本給合作伙伴調集口罩、在疫情期間銷售受阻的情況下鼓勵商家開展線上銷售、推出爆款機給TCS店提供最有戰斗力的產品等,一系列快速且貼合市場的動作讓東芝的合作伙伴們在最艱難的時刻感受到東芝空調的關心,提振了團隊信心,增強了團隊凝聚力,為他們走出困境、思考公司未來指明了方向。

另一方面,則是東芝空調堅定執行“冷暖風水智”戰略,實行精裝配套、中小項目、TCS零售三線并舉的結果。2020上半年,東芝空調繼續夯實了其在精裝配套方面的優勢,與全國眾多知名房地產商簽訂了集采協議,配套多個高端樓盤,如杭州綠城桂語朝陽、綠城杭州湖境云廬、青島星河灣、中鐵建常州花語江南、無錫綠城鳳起潮鳴、建發廈門璽越、蕪湖玖樟臺和蕪湖印長江以及融創十幾個項目等,在精裝配套方面實現了大幅增長。

在中小項目方面,2020上半年東芝空調梳理現有“冷暖風水智”產品線,組合出滿足小工裝業主需求的產品套餐,套餐價格制定參考國內市場上主流品牌的定價并合理上調,既滿足東芝空調高端的定位又要讓業主感到實惠;與此同時,抓住小工裝業主的痛點,在初裝成本、使用成本、穩定性和可靠性、經營轉場成本等方面為經營者們考慮,使得東芝空調2020上半年在小工裝領域也迎來了一波爆發。

在TCS零售方面,2020上半年,為解決合作伙伴疫情期間無法邀約客戶、無法讓客戶了解產品的尷尬局面,東芝空調在全國地區組織開展了“線上直播賣貨”,并推出“爆款機套餐”,讓東芝空調全國零售打破僵局,市場開始慢慢恢復,從5月份開始東芝空調全國零售就實現了同比大幅度增長。雖然2020上半年東芝空調全國零售整體出貨額對比去年仍有所下滑,但根據艾肯空調制冷網了解,在經過7月份又一個月的追趕后,東芝空調1-7月全國零售出貨額已經實現了同比正增長。

這為2020下半年東芝空調的全國銷售開了一個“好頭”。

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